Практика обучения и наставничества: пресейл и продажи крупным стратегическим B2B-клиентам

Наступило время, когда продажа сложных технических решений требует максимального напряжения сил не только продавцов но и всей компании в целом. Две ключевые роли, обеспечивают победу в крупных сделках - это ПРОДАВЕЦ (обычно это продавец уровня КАМ), задача которого развить правильные потребности, найти для них решение и не отдать маржу в процессе продажи и SALES ИНЖЕНЕР (имеет много названий - Продакт, Владелец продукта, Пресейл и т.д.), задача которого - доказать клиенту, что подобранное решение оптимально, что оно действительно может быть реализовано именно вами и вы "можете" лучше чем другие. Победа заключается во взаимодействии этих ролей во время продажи между собой, в их компетентности, зрелости бизнес-процессов компании и поддержке от остальных подразделений и руководства. Обо всем этом мои учебные программы и консалтинг