КОРПОРАТИВНЫЙ ОНЛАЙН КУРС ПРОГРАММА ПОЛНОСТЬЮ СООТВЕТСТВУЕТ ОРИГИНАЛЬНОМУ ОЧНОМУ ТРЕНИНГУ
Узнать подробности
На платформу обучения
Для кого этот курс
ЭТОТ КУРС ДЛЯ ВАС И ВАШИХ ПРОДАВЦОВ, ЕСЛИ
ВЫ РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОДАЖ ИЛИ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР И вашей команде нужен СПИН максимального качества, но вы не можете собрать всех продавцов физически на очный тренинг И вам нужно быстро поднять квалификацию Новичкам в B2B продажах Вы хотите провести апгрейд ваших лучших Продавцов Вы собираетесь ввести СПИН как стандарт продаж В ВАШЕЙ КОМПАНИИ ПЛАНИРУЕТСЯ ЗАПУСК НОВОГО ПРОДУКТА И вы хотите научить продавцов продавать именно его ВЫ ПРОДАВЕЦ B2B Вы работаете в компании, в которой не предусмотрено корпоративное обучение, но вы вкладываетесь в собственную квалификацию ВЫ HR ДИРЕКТОР И у вас есть запрос от продаж на качественное и дорогое обучение
Планируемый результат
В результате прохождения онлайн курса «СПИН 2024» вы:
«Переупакуете» ваш Продукт к продаже. Это значит, что вы спланируете какие потребности и у каких ЛПР должны быть найдены и развиты для того, чтобы ваш Продукт купили;
Научитесь планировать вопросы СПИН к нужным потребностям;
Освоите на практике задавание этих вопросов;
Получите инструменты для подготовки встречи, ведения записей на встрече и того, что нужно делать после встречи СПИН;
Научитесь планировать «Открытие» встречи, что может быть особенно важно при «Холодной» встрече, онлайн конференции или звонке;
Узнаете, как правильно предлагать ваш Продукт клиенту после развития потребностей по методу СПИН;
Узнаете какие три шага в конце встречи обязательно надо сделать продавцу, чтобы встреча закончилась успешно;
Получите методику оценки качества проведенной встречи;
Освоите все вышеперечисленные навыки и инструменты на практике, в процессе обсуждения ваших кейсов.
Проанализируете свой стиль продаж и разработаете собственный план совершенствования навыков.
Весь материал будет осваиваться применительно к вашему реальному бизнесу
Автор и ведущий
Сергей Ройзман
Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales
25+ лет в Больших продажах.
15+ лет в тренингах Больших продаж.
200+ успешных проектов обучения.
Клиенты крупнейшие международные и Российские компании. Отраслевая специализация:
Продажи сложных ИТ решений
Продажи промышленных решений
Продажи фарм. препаратов
Продажи сложной медицинской техники
Продажи сложных услуг для корпоративного сектора и др.
Учебный портал школы с описанием курсов и доступом к обучению