ВЕБИНАР «ПЕРЕГОВОРЫ В B2B»

Из каких навыков состоит успешный B2B переговорщик?
Как их измерить и оценить.
Чему и как учить переговорщика.
Как выстроить бизнес процес развития.
Навыки, инструменты, методы.

Узнать подробности

Кому будет полезен этот вебинар

Полезно для HR у которых есть запрос внутреннего клиента на поиск, подготовку и ассесмент переговорщиков.
Поможет при запросе на помощь в организации наставничества и разработки системы мотивации переговорщиков.
Даст идеи для представления акционерам компании.

РОП

Для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и акционеров этот вебинар позволит составить представление о вопросе обучения и доведения до кондиции ваших переговорщиков. На этой основе вы сможете составить квалифицированный запрос для ваших HR на программу обучения продажам.

КАМам

Для самих продавцов, пресейл, продакт менеджеров, которые хотели бы совершенствоваться в B2B переговорах самостоятельно или в режиме индивидуального обучения.
Может дать идеи для корпоративного запроса на обучение вашим HR.

ВСЕМ

Всем, кто ведет переговоры на профессиональном уровне - с клиентами, функциональными закзачиками, внутренними клиентами в своей компании и т.д. и хотел бы совершенствоваться как профессионал

ВЕБИНАР «ПЕРЕГОВОРЫ В B2B».
Версии и форматы

Вебинар, носит обзорный характер, это не тренинг.

Цель – дать вам новый взгляд на вашу практику, подсказать идеи и инсайты.

Бесплатная версия вебинара - 1-1,5 часа. Подходит для открытого формата проведения.

Расширенная платная версия вебинара длится до 3 часов, имеет больше примеров кейсов и в ней демонстрируются некоторые дополнительные инструменты для переговоров. Это аналог обзорного курса. Подходит для корпоративного формата проведения а также в случае, если у вас стоит конкретная задача на изменение ситуации с переговорами в компании и рассматривется вопрос компетенций переговорщиков.

Перейти к платной версии

Фишка "живого" вебинара - возможность задать вопросы ведущему. Воспользуйтесь этой возмоностью

Программа вебинара

Бесплатная версия - 1-1,5 часа

ВВЕДЕНИЕ. ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ

КАК ПОНЯТЬ, КОГДА СТОИТ ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ, А КОГДА ЕЩЕ НЕТ

КРИТЕРИИ УСПЕШНОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ, ЧТО ТАКОЕ «ВЫИГРЫШ» НА ПЕРЕГОВОРАХ

НАБОР КОМПЕТЕНЦИЙ ПЕРЕГО В B2B. МЕТОДИЧЕСКАЯ ОСНОВА

КТО ТАКОЙ УСПЕШНЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК

ЗАЧЕМ И КАК СТАВИТЬ ЦЕЛИ НА ПЕРЕГОВОРЫ

ЧТО ДЕЛАТЬ ЧТОБЫ ПОЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ УВЕРЕННЕЕ НА ПЕРЕГОВОРАХ

КАК ВЛИЯТЬ НА ДРУГУЮ СТОРОНУ И ПРОТИВОСТОЯТЬ ИХ ВЛИЯНИЮ

КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ МАНИПУЛЯЦИЯМ, «ГРЯЗНЫЕ ТРЮКИ» И ЧТО ДЕЛАТЬ В СИТУАЦИИ «ЖЕСТКИХ» ПЕРЕГОВОРОВ

ТРУДНЫЙ СЛУЧАЙ – НЕРЕАГИРУЮЩИЙ КЛИЕНТ. КАК БЫТЬ?

ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ. МОДЕЛЬ ВЕРБАЛЬНЫХ ПОВЕДЕНИЙ УСПЕШНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА.

КАК ПРАВИЛЬНО ТОРГОВАТЬСЯ, КАК РАССЧИТЫВАТЬ ТОРГ И КАК ПЕРЕСТАТЬ ДАВАТЬ СЛИШКОМ БОЛЬШИЕ СКИДКИ.

КАК УЛУЧШИТЬ ЛИЧНЫЕ НАВЫКИ ПЕРЕГОВОРЩИКА

Дополнительные темы в платной версии

ЧТО И КАК ГОТОВИТЬ К ПЕРЕГОВОРАМ. ПРИМЕРЫ

КАК ПРАВИЛЬНО ТОРГОВАТЬСЯ, КАК РАССЧИТЫВАТЬ ТОРГ И КАК ПЕРЕСТАТЬ ДАВАТЬ СЛИШКОМ БОЛЬШИЕ СКИДКИ. ПРИМЕРЫ ТОРГА

ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ. МОДЕЛЬ ВЕРБАЛЬНЫХ ПОВЕДЕНИЙ УСПЕШНОГО ПЕРЕГОВОРЩИКА. ПРИМЕРЫ

Примеры вербальных навыков переговорщика. Навыковая модель успешных переговорщиков. Что такое «Ключевые типы вербальных поведений переговорщиков» и как их использовать в переговорах. Навыковая модель – вторая половина успешного переговорщика. Большая тема, проходящая сквозь весь тренинг.

АССЕСМЕНТ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ. ИГРОВЫЕ МЕТОДЫ ОЦЕНКИ

НЕПОЛАДКИ В ПЕРЕГОВОРАХ ВНУТРИ КОМПАНИИ И КАК ИХ ЛЕЧИТЬ

РАБОТА HR С ВНУТРЕННИМ ЗАКАЗЧИКОМ

Перейти к платной версии

Автор и ведущий

Сергей Ройзман

Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales

25+ лет в Больших продажах.
15+ лет в тренингах Больших продаж.
200+ успешных проектов обучения.

Клиенты крупнейшие международные и Российские компании. Отраслевая специализация:

Продажи сложных ИТ решений
Продажи промышленных решений
Продажи фарм. препаратов
Продажи сложной медицинской техники
Продажи сложных услуг для корпоративного сектора и др.

Напишите нам

и мы подберем решение для вас

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных

На Главную