ВЕБИНАР «КОМПЕТЕНЦИИ B2B ПРОДАВЦОВ»

Из каких навыков состоит успешный B2B продавец?
Как их измерить и оценить.
Чему и как учить продавца.
Как выстроить бизнес процес развития.
Навыки, инструменты, методы.
Узнать подробности
Кому будет полезен этот вебинар
HR
Полезно для HR у которых есть запрос внутреннего клиента на поиск, подготовку и ассесмент продавцов.
Поможет при запросе на помощь в организации наставничества и разработки системы мотивации продавцов.
Даст идеи для представления акционерам компании.
РОП
Для руководителей отделов продаж и акционеров этот вебинар позволит составить представление о вопросе обучения и доведения до кондиции ваших продавцов. На этой основе вы сможете составить квалифицированный запрос для ваших HR на программу обучения продажам.
КАМ
Для самих продавцов B2B, пресейл, продакт менеджеров, которые хотели бы совершенствоваться в B2B продажах самостоятельно или в режиме индивидуального обучения.
Может дать идеи для корпоративного запроса на обучение вашим HR.
ВЕБИНАР «КОМПЕТЕНЦИИ B2B ПРОДАВЦОВ».
Версии и форматы

Вебинар, носит обзорный характер, это не тренинг.

Цель – дать вам новый взгляд на вашу практику, подсказать идеи и инсайты.

Бесплатная версия вебинара - 1-1,5 часа. Подходит для открытого формата проведения. Ниже представлена бесплатная версия длительностью 2 часа.

Расширенная платная версия вебинара длится 3,5 часа, имеет больше примеров кейсов и в ней демонстрируются некторые дополнительные инструменты продаж. Это аналог обзорного курса. Подходит для корпоративного формата проведения а также в случае, если у вас стоит конкретная задача на изменение продаж и рассматривется вопрос компетенций продавцов.

Перейти к платной версии

Фишка "живого" вебинара - возможность задать вопросы ведущему. Воспользуйтесь этой возмоностью

Программа вебинара

Бесплатная версия - 1-1,5 часа

ВВЕДЕНИЕ. ДАВАЙТЕ ПОЗНАКОМИМСЯ
МОДЕЛИ КОМПЕТЕНЦИЙ. ЗАЧЕМ ОНИ НУЖНЫ ОТКУДА БЕРУТСЯ И КАК ПРИМЕНЯЮТСЯ
ИССЛЕДОВАНИЯ HUTHWAITE. ОТКУДА МЫ ЗНАЕМ ОБ ЭФФЕКТИВНОСТИ В В2В ПРОДАЖАХ?
НАБОР КОМПЕТЕНЦИЙ ПРОДАВЦА В B2B. МЕТОДИЧЕСКАЯ ОСНОВА
РАБОТА С ПОТРЕБНОСТЯМИ. КОМПЕТЕНЦИИ ПО РАБОТЕ С ПОТРЕБНОСТЯМИ КЛИЕНТА
РАБОТА С КОНКУРЕНЦИЕЙ. МОДЕЛЬ КОМПЕТЕНЦИЙ ПО РАБОТЕ С КОНКУРЕНЦИЕЙ
КОМПЕТЕНЦИИ ПЕРЕГОВОРЩИКА. КАК БЫТЬ УСПЕШНЫМ В ПЕРЕГОВОРАХ B2B
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КОМПЕТЕНЦИИ. МОДЕЛЬ КОМПЕТЕНЦИЙ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ СЛОЖНЫХ АККАУНТОВ
КОУЧИНГ/ НАСТАВНИЧЕСТВО. РАЗВИТИЕ ПРОДАВЦОВ
Дополнительные темы в платной версии
ПОДГОТОВКА ПРОДУКТА К ПРОДАЖЕ. КАК УПАКОВАТЬ ВАШИ РЕШЕНИЯ К ПРОДАЖЕ
ЗНАНИЕ ПРОДУКТА. КАК ДОЛЖНО БЫТЬ ПОСТРОЕНО ПРОДУКТОВОЕ ОБУЧЕНИЕ ДЛЯ ПОДДЕРЖКИ ПРОДАЖ
ПОДГОТОВКА И ПОДДЕРЖКА. ЧТО ГОТОВИТЬ ДЛЯ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ
УПРАВЛЯЕМ ВНЕДРЕНИЕМ. КОМПЕТЕНЦИИ ДЛЯ УСПЕШНОГО ВНЕДРЕНИЯ ПРОДАННЫХ РЕШЕНИЙ
АССЕСМЕНТ ПРОДАВЦОВ. ИГРОВЫЕ МЕТОДЫ ОЦЕНКИ
НЕПОЛАДКИ В ПРОДАЖАХ
РАБОТА HR С ВНУТРЕННИМ ЗАКАЗЧИКОМ
Перейти к платной версии
Автор и ведущий
Сергей Ройзман
Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales
  • 25+ лет в Больших продажах.
  • 15+ лет в тренингах Больших продаж.
  • 200+ успешных проектов обучения.

Клиенты крупнейшие международные и Российские компании. Отраслевая специализация:

  • Продажи сложных ИТ решений
  • Продажи промышленных решений
  • Продажи фарм. препаратов
  • Продажи сложной медицинской техники
  • Продажи сложных услуг для корпоративного сектора и др.
Напишите нам
и мы подберем решение для вас
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
На Главную