ТРЕНИНГ «КОУЧИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПРОДАЖ»

Наш курс будет полезен всем тем, кто отвечает за развитие навыков продавцов и может непосредственно влиять на этот процесс. В первую очередь – это руководители отделов (департаментов) продаж. Кроме того, курс может быть полезен сотрудникам HR департаментов и всем тем, кто вовлечен в процессы развития навыков продаж в компании. На тренинге будут рассматриваться ситуации коучинга продаж продуктов или услуг, приобретение которых является серьезным решением для клиента, в первую очередь потому, что эти продукты или услуги воспринимаются клиентом как дорогие.

Этот тренинг о том, как выстраивать процесс коучинга или наставничества в вашем отделе продаж. Вы узнаете в чем особенности коучинга продавцов в Больших Продажах, определите ключевые точки контроля в этом процессе. На тренинге разбирается роль руководителя, который должен совмещать как функцию обучения, так и функцию продавца. Рассматриваются ситуации, подходящие и не подходящие для коучинга. Даются инструменты оценки навыков обучаемых продавцов. Руководители учатся определять кого нужно коучить, а кого не нужно. Участники учатся давать мотивирующую обратную связь, добиваться от подчиненных лучших результатов в продажах.